Los Incoterms (International Commercial Terms) son las reglas internacionales que definen las responsabilidades, costos y riesgos entre compradores y vendedores en transacciones de comercio internacional. La versión 2020, publicada por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), establece 11 términos que se aplican en operaciones de importación y exportación en México y el mundo.
Para operaciones México-Asia, los Incoterms más utilizados son FOB (Free On Board) y CIF (Cost, Insurance and Freight). FOB es preferido cuando el importador tiene mayor experiencia logística y quiere controlar el flete marítimo y el seguro, ya que generalmente obtiene mejores tarifas negociando directamente con navieras. CIF es conveniente cuando el exportador asiático tiene mejores condiciones de flete o cuando el importador prefiere simplificar su operación.
En operaciones México-EE.UU., DDP (Delivered Duty Paid) y DAP (Delivered at Place) son los más comunes. DDP coloca toda la responsabilidad en el vendedor, incluyendo despacho aduanal y pago de aranceles, mientras que DAP excluye el despacho aduanal del país de destino. Para empresas que venden a clientes en EE.UU., entender estos términos es crucial para cotizar correctamente.
EXW (Ex Works) es el Incoterm más favorable para el vendedor pero el más riesgoso para el comprador, ya que este último asume toda la responsabilidad logística desde la fábrica del vendedor. En la práctica mexicana, se utiliza principalmente en compras a proveedores europeos que no ofrecen otros términos.
En Master Forwarding asesoramos a nuestros clientes en la selección del Incoterm más adecuado para cada operación, considerando factores como el poder de negociación, la experiencia logística, los costos totales y el perfil de riesgo de cada transacción.
